??技術和營銷孰輕孰重?這個問題可能和先有母雞還是先有蛋一樣很難回答。但在中國供暖行業，絕大多數表現優秀的供暖公司多半具有扎實甚至突出的技術底蘊。可以這樣說，如果離開技術，供暖行業與純勞務行業沒啥區別;如果離開專業，供暖人只能算是各種材料的“搬運工”。因此，是技術賦予了行業“服務”性質的屬性，是技術讓我們從事的工作得以升華。

??作為喜德瑞中國好門店第二季技術派三位隊長，他們都是行業內典型的、務實的技術主義者，他們多有豐富的行業技術經驗，有深厚的技術積淀，都通過技術驅動了企業的營銷。

??徐明江：將供暖技術進行到底

??在安徽分戶供暖行業，合肥保樂機電工程有限公司總經理徐明江被譽為安徽分戶采暖第一人。他1994年便進入供暖行業，1999年與喜德瑞旗下BAXI(八喜)建立聯系，至今已攜手走過17年，累計為超過2萬個家庭帶去了BAXI(八喜)供暖的舒適和溫暖，并讓BAXI(八喜)在安徽市場長期保持領先的地位。

??大學“電力系統及自動化”專業背景的徐明江畢業后在一家香港公司擔任工程部經理，工作期間有個項目需要選購鍋爐，讓徐明江與供暖行業開始走在一起。在徐明江剛開始從事采暖業務的1994年，那會的銷售就是先把自己“推銷”出去，而要把自己“推銷”出去，離不開專業素養。而目前采暖市場魚龍混雜，價格競爭也相當厲害。消費者往往容易貪小便宜而忽視了對產品品質、集成商、施工商口碑的考量。在這樣的背景下，保樂機電依然專注于自己近20年的行業經驗，那就是將技術和品質放在優先位置。

??談及技術重要性，徐明江坦言，沒有技術，任何工作環節都無法進行下去。徐明江說，保樂始終在向行業優秀同行學習先進的工藝，比如武漢廣華，并且在技術領域重視零部件的工藝革新。也正因為如此，保樂能與BAXI(八喜)攜手走過17載，并讓BAXI(八喜)在競爭激烈的安徽分戶供暖市場成為領先者。

??尉星江：用技術撬開市場大門

??北京華興易成能源技術有限公司總經理尉星江擁有精湛的英語能力，但卻是一個實打實的技術派：他大學學習工程建筑專業，與暖通相關，有扎實的專業功底;憑借出眾的英語能力，使其能汲取歐洲最先進的供暖技術及經營理念。

??1999年，尉星江正式進入供暖行業。2012年，尉星江與喜德瑞旗下德地氏品牌合作，兩個“技術范兒”開始攜手同行。很快，尉星江拿下了第一個供暖項目，為只有5平米鍋爐安裝面積的某快捷酒店安裝鍋爐，當時采用德地氏冷凝鍋爐系統完美了滿足了客戶需求。目前，華興易成累計安裝了超過800臺德地氏冷凝鍋爐系統，在該領域中處于領先位置。

??尉星江是一名堅定的技術主義者。憑借優秀的技術功底，華興易成被喜德瑞中國評為喜德瑞2015年最佳解決方案供應商。尉星江透露華興易成最大的優勢就是可在最狹小的地方安裝鍋爐系統，并且確保節能。同時最引以為傲的是華興易成的方案和施工都足夠專業。至于供暖公司該如何打造專業競爭力，尉星江認為需要具備2個條件，一是人為條件：要有一個專業的團隊，一個專業的領頭人，這一點要和喜德瑞多多學習。二是平臺和載體：喜德瑞能夠給大家提供這么好的機會去展示自己的技術就充分證明這一點。

??代斌：營銷要以技術為基礎

??武漢怡心供暖工程有限公司總經理代斌1999年因為自家裝修房子安裝了供暖設備而與供暖行業結緣。當時做進口家電湖北分銷的他，在親身體驗到家庭供暖的舒適并看到大好前景后，毅然投身供暖行業。擁有多年世界一線品牌代理經驗的他，極具眼光和洞察力，他的企業在行業內締造了無數行業安裝規范和服務創新模式。

??2013年，怡心供暖與喜德瑞旗下BAXI(八喜)攜手。短短兩年多時間，怡心供暖累計銷售安裝BAXI(八喜)和德國伯爵壁掛爐達到5000臺以上，強勢推動BAXI(八喜)進入武漢供暖市場的領先品牌行列。

??怡心供暖能短短時間取得顯著成績，與BAXI(八喜)過硬的品質分不開，還與怡心供暖一直就秉承專業產品、專業服務、專業團隊的專業精神分不開。近年來，怡心供暖取得了一系列工藝上的創新成績，在供暖產品的選擇施工工藝的不斷創新和售后的服務的不斷優化，并在行業內首創了管道鋼板覆蓋保護，主機硬管連接工藝，暖氣片硬管連接亮麗出墻等新工藝。正是得益于在施工工藝上的創新技術(管道鋼板覆蓋保護，主機硬管連接工藝，暖氣片硬管連接亮麗出墻等新工藝)，使怡心供暖在工程項目上得到了甲方的認可，給企業帶來了機遇與商機。

??小結：

??在這個浮躁的年代，能靜心踏實修煉基本功其實是一種智慧。在供暖行業，當越來越陷入價格戰、同質化競爭的泥淖時，幸好還有這么一批堅持、專注于專業本身和工藝技術的人，用一種姿態走向未來。無技術，不供暖。小喜與大家共勉!