根據市場需要組織生產產品，并通過銷售手段把產品提供給需要的客戶。這是現代化商業公司無論如何都要進行的至關重要的一步商業行為。“營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品和服務，而是一門創造真正客戶價值的藝術。”因為營銷模式是一種體系，而不是一種手段，這個體系的綜合實力，決定著這個品牌銷售業績的高低。前鋒電子這幾年在市場上所累積到的人氣和實實在在的銷售業績是業界包括大眾所能直觀感受到的。這個企業的產品、配送、售后等等雖然在中國電子電器行業里還暫時不能坐上頭一把交椅，說不在乎？那是不可能的，但在前鋒人的眼中，顧客的美譽能全然掩蓋那第一把交椅所帶給他們的滿足感與光環。一個商業公司除了對產品的認真和創新是讓顧客真心實意買單的條件以外，它要學著不斷與時俱進，既然前鋒電子風雨兼程地走過這無數個日日夜夜，必然在營銷模式上存在足以讓它自豪的地方。

  營銷渠道推理發展方向

  根據對目標顧客的購買需求點和對競爭對手的分析，技術創新、設計創新是前鋒電子的核心。現當下這種自由競爭模式讓前鋒明確了自己的品牌定位，深挖核心競爭力的同時精準地傳遞了核心優勢，這樣漂亮的避免了大眾模糊概念或被其他因素誤導的可能。同時，前鋒也看到了自身不足的地方：大品牌在消費者心中先入為主，其他品牌難以說服客戶，難以分得一杯羹。電子電器行業，目前還不能完全說有某個品牌在市場上獨占鰲頭，占據絕對的品牌優勢。所以，經銷商在品牌競爭的情況下，除了突出自己的價格和促銷外，也特別注意終端的品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導購技巧、用戶回頭率、產品促銷等問題。前鋒立足于做精品，前鋒壁掛爐、前鋒暖通，都是前鋒集團打造的巔峰之作。除了展品的塑造，前鋒通過和經銷商接觸，轉變操作模式和銷售觀念，以及從單純的做產品轉為營銷品牌。這樣確立了公司在以后的營銷渠道上應該朝著哪個方向邁進。

  產品核心確定基礎優勢

  要提高產品的銷售額，必然要提高大眾的購買力，要提高大眾的購買力，就必然需要提高大眾對于產品的認知度。這樣，前鋒走出了它營銷模式的第一步。而這第一步的核心就在于前鋒對于品牌的明確定位：產品核心、產品受眾群、產品售后和產品差異化。舉個例子，拿前鋒地暖來說，這款產品所具有的優勢是前鋒其他創新中所精華的存在：

  1、采暖舒適感。地板采暖時地面有效溫度高于呼吸線空氣溫度，形成獨特的微氣候條件，符合“暖人先暖腳”、“溫足涼頂”的中醫健身理論，能有效防治寒腿癥、關節炎、呼吸道疾病。

  2、有效節約能源50%。輻射傳播較對流傳播效率高，有效節能30%~50%，并可實現分室控制、分戶計量，大大節省運行費用。

  3、擴大房間使用面積。供暖管道全部埋入地板以下，只有一個銅制分配器裝在櫥柜或暗柜里，取消了傳統供暖的管路、暖氣片，增加了房間的有效使用面積，便于裝修和家具布置。

  4、使用壽命長，確保50年。埋入地板下的復合塑料管無接頭，不腐蝕、不結垢。

  5、清潔衛生。綠色采暖地板采暖為輻射式熱傳導，不會造成室內污濁空氣的對流，消除異味，沒有傳統的干燥、悶熱的感覺，減少了對人體的冷輻射。

  6、減少樓層噪音。地板采暖增加了聚苯乙烯保溫層，有很好的隔音效果。

  7、良好的熱穩定性。地板采暖是將地面混凝土加熱，即使熱源中斷或間斷供暖，混凝土所儲存的熱量亦可保證室內溫度正常。

  8、完全個性控制。配合前鋒公司的專用房間溫度控制器，可以實現一周七天、每天八個時段的不同溫度控制，使用更加節能、方便，(此功能需選配智能型房間溫控器)。

  9、無需購買熱水器。燃氣壁掛爐可以同時提供家庭中央生活熱水。前鋒壁掛爐不僅適合國內氣候條件、使用習慣和經濟狀況，而且性價比也更高。再者，前鋒牌燃氣壁掛爐系列產品，是在引進、消化、吸收歐洲先進成熟技術的基礎上，精心設計、制造而成。壁掛爐具有結構緊湊、造型美觀、熱效率高、使用方便等優點，是別墅、公寓、生活小區、供暖、供生活熱水的理想選擇。前鋒不僅完善售后服務能力，而且讓用戶享受高品質、高品位健康舒適的生活，讓您感受前鋒的專業與便捷。

  前鋒電子從被大眾的疑惑到主動使其了解，再到信任，最后到大眾的選擇、購買甚至依賴，已經形成了廣泛的用戶群和一定的用戶粘性。有了用戶粘性也就有了“免費的”信息宣傳載體。傳播性加強了，傳播范圍廣泛化了，產品銷量自然成倍數增長。

  營銷渠道決定用戶粘性

  對于前鋒電子來說，品牌的綜合實力是至關重要的。網絡是消費者了解品牌和產品信息的主要渠道之一，我們身處在一個移動互聯網的時代，人們的生活方式和行為方式都在或多或少的改寫。像當下幾乎已經改變人們交流方式的微博、微信這樣的多元化社交平臺已經逐漸將訪問量從PC端轉向移動端。人們交流起信息來更加不受限，更加便捷，也更加低成本化。將線下商務的機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。這就是我們常說的O2O(offline to online)現代新商業模式。前鋒會逐漸將目標移至移動端上，將巨大的信息量和公司理念體現在微博和微信上；將有創意、特立獨行的話題、能引起關注的活動傳播在微博、微信平臺上.....。.而這，正是線下與線上結合營銷的最好體現。也是O2O商業模式的另一種表達形式！通過此方式，前鋒加速推進產品的被認知度和被認同度。

  順應潮流改變營銷模式

  1.建立品牌店

  傳統電子電器行業喜歡多品牌的終端銷售模式，經銷商們喜歡把很多種類的品牌放在一家店鋪里進行銷售，讓顧客在購買時自己去挑選。但是隨著市場競爭的加劇，這種惡性競爭的方式已經越來越不順應市場的發展。從利益關系上，經銷商們不斷地壓低價格以確保銷售額，市場的混亂又使得他們不得不引進其他品牌來填補。產品的雜亂讓逐個廠家品牌形象得不到保持，更重要的是，低利潤使得原本應該有的產品售后服務變得日漸萎靡，這樣最終受害的還是消費者。而品牌店就不一樣了，它更好地展示了配套健全的電子電器產品，倡導整體電器的概念是廠家的又一極力達到的目的。這樣受益的不僅僅是商家，消費者從品牌店的營銷模式中也獲益匪淺。較為完善的品牌的售后服務也是最讓普通消費者心動的亮點。因此，前鋒品牌店能建立起來可以說是順應了營銷潮流，同時又使消費者權益得到保障。

  2.加大對終端消費者的廣告投入

  從行業雜志、報章到各類家居時尚雜志，從機場路旁的巨型戶外海報到電視廣告，而電視廣告更從地方電視臺提升到中央電視臺，廣告投放地點越“上檔次”，消費人群越豐富。前鋒這幾年在電視、平面媒體上的廣告投放金額可以說占據了公司大部分投資，這也是前鋒希望達到的效果：通過針對目標受眾的廣告宣傳，引導和培養消費者對其衛浴產品的認知和接納。

  3.售后服務越來越重要

  目前國內大部分電子電器品牌的售后部分做的不是特別到位，而前鋒在這方面的努力使得消費者更加認同和接納。從導購到安裝再到維護，并非一般消費者所熟悉并能自己完成的，隨著潔具電子電器產品越趨智能化，技術結構越來越復雜，服務的配套及創新更顯重要。可以預見，服務經濟時代已經來臨，服務將成為電子電器市場走向成熟的標志。

  4.結合網絡迫在眉睫

  如今網絡文化越來越盛行，人們對于后現代文化的喜歡程度也越來越重。前鋒作為我國最早興建的國內最大的電子儀器科研生產廠，自然不會落后，將會迎著網絡新浪潮前進。而眼下，雙十一馬上就到了，前鋒也推出了很多“脫光”政策！

  a、雙十一，前鋒壁掛爐2000元現金抵扣卷瘋狂大放送；

  b、采暖系統免費設計，限十個名額；

  c、主機特價

  前鋒壁掛爐JLG24-S5 原價：7600 特價5080元/臺 (限量20臺)

  前鋒zpower(無限量供熱中心)RSQD65-42A 原價：16800 特價：12800元/臺

  前鋒zpower (無限量供熱/供暖中心)LSGD65-30A 原價：18800 特價：15800元/臺

  更多活動及套餐，可前往前鋒天貓旗艦店和前鋒壁掛爐官網。