編者按：2011年，整個房地產、家居建材這個上下游聯系緊密的產業鏈經歷著最嚴峻的考驗。新浪家居、新浪地產聯合舉辦“2011中國房地產、家居建材市場圓桌論壇”，邀請房地產、家居建材上游戲相關品牌企業共同探討目前的產業發展大勢、市場變化大勢、企業創新發展大計。

　　時間：2011年11月29日

　　地點：集美家居大紅門店

　　嘉賓：森德暖通設備有限公司北京區銷售總監 陳蒙

　　主持人：新浪家居記者 王晶

　　>>>>>>以下為訪談實錄內容：

　　主持人：各位新浪家居網友大家好，今天我們請到的嘉賓是森德(中國)暖通設備有限公司北京區銷售總監陳蒙，陳總您好。首先請您簡單介紹一下我們的企業吧。

　　陳蒙：森德(中國)暖通設備有限公司是國內一家在暖通行業的合資公司，我們主要是做森德暖氣起家的。現在這兩年隨著市場的發展，我們也在其他的一些領域進行拓展，所以我們現在從原來北京森德散

　　熱器有限公司現在更名為森德(中國)暖通設備有限公司，這也是我們公司的一個發展方向，就是“健康、舒適、低碳”。

　　主持人：那么今天我們的論壇主要是房地產和家居聯動的問題，主要是想探討一下咱們在大環境下對市場帶來哪些影響？我想問一下，咱們森德受大環境的影響嚴重嗎？今年的銷量如何？

　　陳蒙：我們這個行業應該說跟其他行業還是有一些區別的。因為我們的產品線拉的比較長，一個合同周期做的時間也比較久。所以從今年來看我們的影響并不是很大。

　　主持人：銷量呢？

　　陳蒙：應該跟往年差不多。

　　主持人：我想問一下咱們今年在渠道建設方面有哪些成果？

　　陳蒙：從渠道建設上來看，我們今年還是做我們的新產品線，從去年開始。我們更名以后，從產品線上做了一些拓展。有一些新的產品，比如說我們的新風(音)、熱泵、太陽能。我們從這些方面拓展一些我們的產品線。我們也是考慮到目前這兩年暖氣片的市場逐漸在萎縮，所以從去年開始我們把我們的產品線拓展康舒新風(音)，另外就是響應國家低碳經營的號召。所以我們在熱泵、室內新風機，還有太陽能這些產品逐漸的在往市場上推。

　　從今年的情況來看，我們也陸續做了一些項目，并且我們在全國各地的外地市場也做了渠道和建設。比如說我們在某些產品上一些外地分銷商也陸續在組織這樣的市場。

　　主持人：咱們有沒有涉及電子商務這塊？

　　陳蒙：從目前公司來看，還不是我們重點發展的區域，電子市場在若干年以后，可能我們的產品逐漸在低端市場成熟了以后，可能有這個項目。

　　主持人：咱們企業是與開發商合作多一些，還是做家裝建材多一些？

　　陳蒙：我們所有的工作重點還是在跟著我們的地產市場在走，因為我們產品的生存空間主要還是在我們的房地產市場上。從這一兩年來看，雖然國家的調控政策下的比較多，對整個地產市場的影響比較大。

　　但是我們這個產品在目前的房地產市場上，從今年和去年的情況來看，發展的還是不錯的。如果有影響的話，我們自己分析認為可能從明年或者后年開始，我們老產品的線會逐漸萎縮。但是我們還是考慮到我們整體市場，可能從明年開始我們的新產品線會有一個比較好的發展。

　　這個也是跟著國家的大的政策來走的，因為國內目前我們現在一年以來的工作來看，對低碳、節能這方面的產品，市場上已經逐漸開始接受。而且有很多開發商也主動的去跟我們尋這樣的東西，我們覺得這個形勢發展是很好的苗頭。

　　主持人：您怎么看待前不久我們新浪組織家裝年會上提出的打造家居全產業鏈的概念？

　　陳蒙：其實我們對家居建材市場現在單一的狀態也有我們自己的看法，因為在國內現在目前來講，整個建材產品來看，流通形式還是比較單一的。我們非常原始的銷售方式，主要就是業務人員按照最傳統的方式走工地。但是我們認為如果逐漸產品的升級和市場成熟了以后，這種形式應該說是一種投資很大，很浪費時間和精力的銷售方式，認為是不如何將來市場發展的方式。

　　我們認為隨著市場的逐漸成熟，我們應該有更高端的和更新的銷售方式。所以我們非常有興趣去參加和探討新的銷售形式。

　　主持人：最后我們想請陳總回顧一下2011，也展望一下2012年。

　　陳蒙：2011我們已經感受到地產市場對我們建材市場的一個影響。所以我想，其實還是每一次我們遇到低產市場大形勢對我們有影響的時候，我們應該能夠采取的一些辦法，我覺得依然是那些辦法。就是提高產品線，提高你產品的品質，提高你的服務水平，同時我覺得應該還有調整你的銷售戰略，我覺得我們銷售的戰略和形勢要跟著市場走，進行一些相應的調整，來保證我們的市場。

　　主持人：那2012呢？有什么新的舉措？

　　陳蒙：2012年我們要完善我們新的產品線，繼續跟著國家的政策走。突出我們產品的低碳、節能、環保。從這幾個角度來講，去完善我們所提供的產品，包括新風機(音)，我們要把這個品牌在市場上進行完善，質量完善和我們這些品牌樹立，要把這些動作做好。還有熱泵、太陽能這些東西，包括我們現在所做的重點工程。我們重點有幾個工程是專門做新產品的，突出我們還是要把這幾個工程做好，通過樹立這幾個工程作為我們的樣板，把我們的產品完善了以后，在市場上充分的立住了，得到大家的認可，這是我們要做的重點的事情。

　　同時，我們老的產品線要從服務上做更多的工作，雖然產品是老的產品、傳統的產品，但是我們要做出一些新意來，一個是服務上要有新意，還有銷售形式要有新意，不能總是做店，總是跑工地，采取這種銷售的方式，我覺得可能也會逐漸的不能滿足我們自己和市場上的需要。我們要有一些新的形式出來以后迎合我們的客戶。

　　主持人：謝謝陳總。